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高端农产品品牌策划如何打造?

时间:2022-04-24 10:40:39 来源:企业品牌设计 阅读量: 作者:华体会品牌咨询

高端农产品品牌策划如何打造?

这个问题很有意思。首先你提出了两种模式:代理制和经销商渠道批发。先简单分析 一下这两种模式;

1.代理制:如果你目前产能有限,建议使用代理制。这样渠道更短,代理商更好控制, 价格政策更好执行,忠诚度更高。

2.渠道批发和分销商模式。渠道更长,层层加价。如果你想让终端价格比进口货或者国 外品牌在中国生产的一线产品低10%,你就得让公司让利,低价批发,给各级渠道留有利 润空间。而且渠道越低,品牌忠诚度越低。

3.前者的出厂价可以高一些,总部会拉出一部分广告推广费用来统一塑造品牌价值,而 后者的出厂价会定得低一些,推广费用比较麻烦。

4.这些是做生意的常规方式。既然你说你的品牌(目前主要是产品)是国内最高水平,接 近国际最高水平,国内同行很难匹敌;但是目前品牌认知度肯定不高。如果你能在短时 间内增加产能,并且有一定的资本和资源实力,建议你扮演“行业毁灭者”的角色,用 特殊手段颠覆行业,扰乱行业秩序,促使行业重新洗牌(这种自己的方法)。

5.如果你的产品好!科技含量不高。建议你悄悄潜入市场,悄悄快进,给他赚一桶金。 同时,你计划你的下一步行动。你力量弱动作大,对手一两个品种就把你拍死。你的品 牌最终会平庸。

1.代理制:如果你目前产能有限,建议使用代理制。这样渠道更短,代理商更好控制, 价格政策更好执行,忠诚度更高。

2.渠道批发和分销商模式。渠道更长,层层加价。如果你想让终端价格比进口货或者国 外品牌在中国生产的一线产品低10%,你就得让公司让利,低价批发,给各级渠道留有利 润空间。而且渠道越低,品牌忠诚度越低。

3.前者出厂价可以高一点,总部会拉出一部分广告推广费用来统一塑造品牌价值,而后 者出厂价会定得低一点,推广费用麻烦。

4.这些是做生意的常规方式。既然你说你的品牌(目前主要是产品)是国内最高水平,接 近国际最高水平,国内同行很难匹敌;但是目前品牌认知度肯定不高。如果你能在短时 间内增加产能,并且有一定的资本和资源实力,建议你扮演“行业破坏者”的角色,用 特殊手段颠覆行业,扰乱行业秩序,推动行业洗牌。(这种自有的方法)营销策划最大的 特点就是差异化,网上找到的成功案例对你来说基本没有参考意义。

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