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康赛工业冷水机:工业品B2B营销策划

康赛工业冷水机:工业品品牌定位-B2B市场营销

截至2021年,康赛制冷已由深耕上海市场,开始拓展全国市场,分别分别在广东、江苏建立新的工厂,山东新增济南运营中心。

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康赛工业冷水机:工业品B2B营销策划

康赛工业冷水机:工业品品牌定位-B2B市场营销

时间:2021-10-24 12:45:29 来源:实战案例 作者:华体会B2B
B2B品牌全案复盘-康赛制冷

根据我们的市场调研访谈,以及对企业的资源禀赋深挖 出身技术工程师的老板张总,表述了他的技术在工业冷水机组中是比较先进的,比较痛苦的地方,贴上日本客户代工的产品品牌,一台可以售价是:4.5万,而国内很一般的工业冷水机售价在1万左右,如果我康赛工业冷水机组,卖到了1.2万就比较困难,因为国内客户不认国产品牌,并不认为康赛产品比其它品牌的好!

当时张总提出两个目标要求:1,比国产的价格高25%价格是符合康赛品质的,2,营收增长不要求,能保持就算完成任务(历时五年,现在企业营收翻了5倍,2020止约为1.3亿,当时只有3500万)

但实事上,技术出身的张总,在他们描述中,华体会策划团队确实是比较先进的,智能的,简单的 技术表现,品牌营销定位语:只做会思考的工业冷水机  并建立策划了6大核心价值的 信任状
1.康赛制冷具体服务内容


标志、视觉优化、网络营销只是在解决企业的局部问题、战术问题。

最重要的是:企业明确发展阶段、找到差异化价值点,
以及基于差异化价值点,做好对内、对外的运营。

企业首先解决战略问题,其次才是优化战术。
 

企业经营的所有

都是为了在潜在顾客心智建立差异化
赢得特定顾客的首选


华体会品牌全案的展开
 

市场调研

1、明确品类发展阶段;
2、企业发展阶段;
3、可能的竞争对手;
4、可能的差异化机会。


调研内容梳理

1、品类处于快速发展阶段;
2、对手包括国内厂家、日本厂家;
3、企业增长缓慢,品牌缺乏缺乏独特价值点(企业传播很多,却没有提炼)、低价战略难以维系。

华体会战略思考

1、明确最主要的对手;
2、基于企业优势,选择高价战略;3、找到核心差异化价值点;
4、围绕高价战略、新的品牌定位,展开具体运营

品牌具体实施
1、围绕“只做会思考的工业冷水机”,分别从产品、渠道、销售人员、传播等具体强化;

2、优化官网展示内容以及其他媒介,综合展现品牌价值;

3、建立独特VI体系,多维度强化品牌竞争优势。
只做会思考的工业冷水机

品牌全案实施成效



    截至2021年,康赛制冷已由深耕上海市场,开始拓展全国市场,分别分别在广东、江苏建立新的工厂,山东新增济南运营中心。

http://tequandq.com/b2b/b2bbrand/

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